本文不是對進口與國產農藥的效果做對比，國產的農藥也有效果好的。我們現在就是分析一下基層經銷商的想法、農民的需求，進口農藥可能給中國市場帶來的影響及他們的一些推廣方式。

農藥經銷商對進口與國產農藥的態度

進口農藥效果好、見效快的口碑已在農戶中獲得認可。但同時，由于進口品牌農藥價位高、利潤薄，對于基層經銷商而言，進還是不進，又面臨著兩難的選擇。一方面，市場有這樣的需求，為了提升門店的競爭力，不得不有所備貨；但另一方面，在要求現款進貨的條件下，基層經銷商不免覺得銷進口農藥僅僅是“賺吆喝”，利潤率并不高。那么，為什么要銷進口藥呢？（以下是指基層經銷商）

1.提高門店在一定區域的影響力

他們認為，現在經銷進口農藥不賺錢已是業內不爭的事實，但應該把目光放得更為長遠，不要為了眼前的利潤，而去銷售一些質量存在問題的小廠農藥，雖然一時上可以向廠家賒賬，利益達到最大化，但是小廠產品的質量不能保證，萬一出事，名聲毀于一旦，得不償失。他們的經營理念是，以進口農藥良好的藥效和口碑，贏得更多回頭客，與此同時，帶動門店內國產中高端產品的銷售。也就是說，通過進口農藥好的藥效及口碑，樹立自己門店在一定區域內的品牌影響力，起到提升自身品牌的作用。

2.應付抽查

一些經銷商表示，基層經銷商應付各類檢查、抽查，大有疲于奔命之感。而進口農藥由于質量穩定，效果好，就成了他們“無奈的選擇”，因為他們怕出藥害，怕被罰款，怕惹麻煩。可見，進口農藥確確實實成了他們的“避風港”。現在國內一些制劑生產廠家也能生產出安全性較高的產品，對這一類經銷商應該多一些走訪。

（在推廣的初期某些經銷商會有返利。舉個例子就像快的打車一樣，剛開給你一些好處，出租司機都非常樂意。市場成熟以后，就會推出自己的產品，出租司機的補助也沒有了，但對客戶來說沒有影響。但農藥行業一但被國外企業占領，價格普遍會抬高幾倍。編者聽說某些大的經銷商會有高額利潤。進口農藥貴也有一部分原因是科研經費、員工待遇、推廣宣傳、關稅增加了成本。）