1.特色溫泉景區模式——“特色溫泉 景區”
所謂“特色溫泉景區”模式,就是打造一個獨特的溫泉浴場景區來贏得市場。這是溫泉度假村規劃最根本的模式。這種溫泉度假村,規模不一定大,但某種程度上,它創造了現代溫泉文化,創造了溫泉行業標準,引領了我國溫泉行業的整體發展。關鍵是用文化來包裝主題或者突出自然景觀的特色,形成體驗式溫泉浴場景區。
①面向公眾溫泉景區。
以我國的溫泉業界領頭羊-御溫泉和超級后起之秀-天沐溫泉為代表。無論是御溫泉耳熟能詳的“御泉道”、“太醫五體”、“N福湯六次方”還是天沐的“真山水溫泉”、“太極八湯”、“美人四潤湯”、“九步六法沐湯儀式”以及他們所共同提倡的“夏季泡溫泉”,實際上都是在開創和豐富現代溫泉文化。正因為致力于創造溫泉文化、挖掘溫泉養生的內涵、構建溫泉生活方式。御溫泉成為了行業的標桿,不僅獲得項目開發的成功,而且成功鑄就了企業品牌,形成管理團隊和經營模式,使其有資本輸出品牌,實行全國性的戰略擴張。
②針對少數群體的高品質溫泉景區。
以昆明的柏聯SPA為代表。柏聯SPA利用陽宗海旅游度假區作為高品質休閑度假產品聚集區的區域優勢,主打個性化高品質產品,強調高人均消費而非大規模游客。終被評為“亞洲首要溫泉SPA”,在開發運營上取得了巨大的成功。我們判斷,隨著我國高品質休閑消費人群的增加,柏聯SPA的模式將成為未來溫泉度假村規劃重要的方向之一。
2.溫泉會議中心模式
“溫泉 會議休閑”和“溫泉 會議”的模式是溫泉度假村流行、成功的開發模式,可分為兩種模式:溫泉 大型會議和溫泉 中小型會議。
①“溫泉 大型會議”模式。
北京的九華山莊無疑是典型的代表。它敏銳地發現了北京巨大的會議市場,充分利用溫泉對于健康和娛樂的價值以及休閑的整合效應,擴大了溫泉與會議整合的文章,并將商務會議作為最重要的服務。完善的商務和會議設施,擁有數量和規模令人震驚的會議室,專職的會議接待部門,以及客房、餐飲、娛樂、運動、保健、體檢和購物服務,滿足會議賓客的全方位需求。再加上強大的關系營銷,終成為北京當之無愧的“溫泉會議之都”。這種溫泉會議資本模式,通過大型會議會展與溫泉的結合,圍繞會議資本進行各種配套建設和商業服務,會議會展成為主角,溫泉成為配角;但終實現的是溫泉資源綜合開發價值的巨大突破是典型的創新模式,但其會議市場的巨大規模才是其成功的關鍵。
②“溫泉 中小型會議”模式。
這種模式以中等城市或省會城市為依托,主要利用溫泉的休閑、健康價值吸引中小團體會議市場。是目前國內大多數溫泉度假村基本的開發模式。由于對市場規模、資源價值、資金投入、場地條件等因素的要求相對較低,也是較容易成功的模式。不過這種模式的問題是競爭比較激烈。因此對溫泉的主題定位、產品特色、管理水平提出了更高的要求,尤其是以旅行社為主渠道的營銷實力,尤其需要從一開始就進行高水平的營銷策劃。
3.溫泉休閑公園模式-"溫泉 運動和娛樂"
溫泉與運動休閑的結合也是溫泉度假村較常見的發展模式之一。其核心是在溫泉浴場的基礎上,通過開發滿足游客體驗式和參與式需求的體育和游樂項目,提升溫泉度假村的整體吸引力。延長游客停留時間甚至改善溫泉度假村的淡季運營,提高人均消費水平,實現整體開發管理的突破。這里有四個典型的例子:
① 溫泉 水上娛樂。
將夏季最熱門的水上游樂項目引入到溫泉度假村,彌補夏季這個淡季產品開發的不足。對溫泉度假村整體運營的推動作用非常突出。北京水城的水空間,號稱“中華di一泉”的廣東恩平錦江溫泉,華東最大的浙江武義清水灣秦溫泉,都以溫泉波浪池、溫泉漂流等為代表。這種模式已被證明是成功的發展模式之一,但未來競爭的關鍵在于水上游樂項目的不斷創新,這對水上游樂的投資規模和設備更新提出了更高的要求。
② 溫泉 高爾夫。
以上海太陽島高爾夫溫泉度假村、北京龍熙溫泉高爾夫、惠州湯泉高爾夫、廣西嘉和城溫泉山谷、天津寶坻珠江帝景溫泉度假村為代表。通過高品質溫泉 SPA與高爾夫的充分結合,形成了面向高品質市場-溫泉高爾夫的高品質休閑經典組合產品,是度假村開發的經典典范。在這種模式下,文化的創新整合是整體素質提升的關鍵。
③ 溫泉 滑雪場。
青島即墨天泰溫泉滑雪場和遼陽弓長嶺溫泉滑雪場就是代表。溫泉結合冬季時尚、具挑戰性的滑雪賽事,是養生與運動的奇妙結合,形成了強大的吸引力和競爭力。“活力冬季”的概念應運而生,有力推動了冬季旅游的突破。這種模式應該是溫泉度假村在北方發展的重要模式。
④ 溫泉 綜合游樂。
以珠海海泉灣為代表。將相對靜態的溫泉 bath與多種動態的游樂項目相結合,動靜結合,健康休閑與游樂體驗相匹配,可以大大提升溫泉度假村的整體吸引力,提高綜合收益。海泉灣度假區以稀有海洋溫泉為核心,由星級酒店、神秘島主題公園、漁人碼頭、夢幻劇場、體檢中心、加勒比海岸、運動俱樂部、拓展訓練營、高爾夫項目、休閑垂釣區、自駕游營地等組成。是目前國內功能較全、設施全面的超大型旅游休閑度假區,被旅游局授予首個“旅游休閑度假示范區”。這種模式將溫泉與多元化的游樂項目結合到了極致,從而產生了巨大的市場吸引力。
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