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揭秘金山系:潛藏于創業圈中的“野獸”派

日期: 2021-03-08 瀏覽人數: 93 來源: 編輯:

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核心提示:  在做WPS之前,求伯君正在四通公司的經營部推銷Super打印機。與他做對口生意的,正是香港金山軟件公司。一來二去,香港金山的

  在做WPS之前,求伯君正在四通公司的經營部推銷Super打印機。與他做對口生意的,正是香港金山軟件公司。一來二去,香港金山的老板張旋龍看中了求伯君的技術,提出對他來說極具誘惑力的加盟條件——可以為他提供專心致志研發WPS軟件的空間。

  一年半后,求伯君帶著WPS1.0出關了。不需要絞盡腦汁的發布會,更沒什么用戶推廣,批發價定在2200元的WPS1.0賣出3000萬套,席卷中國電腦市場,在此后的6、7年中,一度達到90%市場占有率。許多人第一次摸到電腦,就是靠WPS入的門。

  不僅如此,求伯君對技術和產品有一種執念,用產品說話,在求伯君身上絕不是說說而已。求伯君也正是中國第一代程序員的最佳代表,專注技術、極客又瀟灑,如果放到現在,就是完美強迫癥型產品經理和大神級程序員的合二為一。

  雷軍到金山一年多,微軟Office進中國,就給他上了一課。1995年4月,求伯君投入大量人力、財力研發的“盤古”套件正式發布。“盤古”套件和WPS一樣有過硬的技術支撐,銷量卻慘淡到只賣出2000套,遠不及微軟,被人們喻為金山的一次“大潰敗”。

  一口回絕微軟遞來的橄欖枝,求伯君選擇帶僅剩10人的開發團隊撐下去。資金眼看即將耗盡,他賣掉200萬的別墅投入補貼,苦熬4年,團隊終成就大作WPS 97。WPS 97在銷售時用了點“小聰明”,打出“民族軟件”的大旗,兩個月賣出1萬3千多套,險中翻盤。

  當求伯君將總經理的位置交給雷軍時,雷軍已決定要把金山做到軟件行業第一。他平均每天工作16小時,是金山公認的勞模。當然,勤奮和努力只是創業的必備條件,對于渡過第一階段的金山而言,最需要穩住其作為民族軟件的口碑與江山。

  1998年的軟件行業,盜版橫行,許多知名軟件開發者都倒在盜版商的炮口之上。金山WPS市場占有率高,便宜的盜版盤更是泛濫。于是雷軍將計就計,帶著眾人孵化《金山影霸》、《金山快譯》等小工具軟件,以“紅色正版風暴”的名頭和超低價打擊盜版。這些工具相比WPS就是小兒科,卻足足賣出110萬套,讓金山在盜版亂象中活了下來。

  不管金山涉足哪個的細分領域,總能成為殺入前幾名的黑馬。金山一直保持高速運轉的節奏,在金山的每個工程師,都樂于嘗試許多不同的工作和項目。或許正是因為身兼數職,金山系創業者更習慣于在技術、管理等不同職位角色中迅速適應和轉化。

  “2011年5月,周博士告訴我,手機可以打電話了。我一聽就迫不及待跑過去。當時,我們的手機還拿不起來,只能趴在桌上打,但你俯下身親耳傾聽,就像聽到自己的孩子發出第一聲啼哭,那聲音是如此美妙,就像打開了一個全新的世界。”

  如果說,每個創業者都希望自己能抵達心中的“羅馬”,那么金山系創業者除了想抵達外,還有像雷軍那般愛沖在技術潮流頂端的勁頭,靠技術驅動產品,也注重回歸商業本質。他們知道,技術和商業結合的越好,“野獸”越能成為猛虎、獵豹和豪狼,從而占領叢林一方。

  馮鑫剛進金山,就敢用3個月5元錢的試用版金山毒霸和200元的瑞星殺毒軟件叫板,每天賣出2萬套毒霸中,有1萬套就是馮鑫賣的。此后,他更是奇招迭出,198元租軟件、不好用無條件退貨……很快讓他升至毒霸事業部副總經理。

  后來,馮鑫創業做了暴風影音,是一家典型的程序員風格公司。暴風影音發展過程暫且不表,就“2014年優酷、土豆、愛奇藝在大把燒錢買版權,正要A股上市的暴風影音不能融資、還必須保持盈利,于是馮鑫親自抓銷售,硬生生帶到上市”這件事,足以證明作為雷軍的老部下,馮鑫行事風格與其頗為相似。

  蔣濤離開金山后創辦過豪杰超級解霸,又建立起國內最大的中文IT社區CSDN,還成立了極客幫創投。其中最令他感到自豪的一件事,是很多技術創業者CEO、CTO都通過CSDN得以成長。比如今日頭條創始人張一鳴,極路由創始人王楚云皆為CSDN的早期用戶。

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關鍵詞: 創業圈子
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